Negociaciones ganadoras para todos

Los procesos de negociación suelen analizarse poco y dejarse en manos de la intuición. Los directivos deben negociar constantemente y, por ello, es fundamental tener una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales.

Conviértete en un negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.

Beneficios

Beneficios | Negociar con eficacia y creatividad | IESE Business School
  • Conocer las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
  • Controlar la dinámica de la negociación para orientarla hacia los objetivos de la organización.
  • Gestionar de forma eficaz los conflictos internos de una organización.
  • Conseguir que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

Contenido
El programa «Negociar con eficacia y creatividad» consta de cinco módulos:

  • Principios y proceso de negociación
    Conoceremos los fundamentos de la negociación y su aplicación a distintos contextos de negocio (ventas, compras, contratación de servicios, etc.). Además, aprenderemos a identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.
  • Tácticas competitivas y el famoso win-win
    Exploraremos las técnicas básicas de la negociación competitiva —ofertas iniciales desmesuradas, retrasos, amagos de retirada, etc.— para poder aplicar las contramedidas adecuadas. Analizaremos el famoso win-win, que da lugar a una colaboración en la que todo el mundo obtiene un beneficio.
  • Gestión de bloqueos
    Sabremos identificar las situaciones de bloqueo y aprenderemos a utilizar las herramientas adecuadas para salir de ellas.
  • Negociaciones en equipo, internas y a múltiples bandas
    Descubriremos la importancia de preparar y gestionar el proceso de las negociaciones en equipo, así como las reglas propias de la negociación interna que deben tratar de evitar el conflicto. Aprenderemos a gestionar negociaciones complejas, con un mayor número de partes e intereses diversos.
  • Plan de mejora personal en negociación
    Trabajaremos para mejorar los puntos débiles de cada participante y reforzaremos las habilidades aprendidas durante el programa con un plan personalizado de acción.

A quién va dirigido
El programa se dirige a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores y altos cargos de la Administración Pública.

Claustro
El programa «Negociar con eficacia» está dirigido por un profesional vinculado no sólo a la docencia, sino también a la investigación y al mundo empresarial.

Juan Roure | IESE Business SchoolJuan Roure (director académico)
Profesor de Iniciativa Emprendedora y Unidad Docente de Negociación
Doctor en Dirección en Ingeniería, Stanford University
MBA, ESADE
Licenciatura en Ingeniería Industrial, Universitat Politècnica de Catalunya
ISP, Graduate School of Business Administration, Harvard University
Kandarp Mehta | IESE Business SchoolKandarp Mehta
Profesor de Iniciativa Emprendedora y Unidad Docente de Negociación
Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra
MBA, K.S. School of Business Management, Gujarat University
Guido Stein
Profesor de Dirección de Personas en las Organizaciones y Director de la Unidad Docente de Negociación
Doctor en Dirección de Empresas, Universidad de Navarra
MBA, IESE, Universidad de Navarra

Metodología
El programa tiene un enfoque eminentemente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación. Se utiliza el método del caso, la técnica del role-play y el desarrollo de un plan de mejora personal.

En definitiva, aplicaremos una metodología activa, basada en el método del caso, de referencia en el IESE, respaldada con conferencias y aportaciones de expertos en paneles temáticos que permitirá al directivo abstraerse de su realidad cotidiana para profundizar en los conocimientos, análisis y retos que plantea el programa.

Es imprescindible, para un buen aprovechamiento del curso, el estudio previo del material académico que se facilitará dos semanas antes del inicio.

Proceso de admisión y derechos de inscripción
El programa cuenta con un proceso de admisión de cuatro fases:

  1. El participante cumplimenta y envía la inscripción online (Madrid o Barcelona).
  2. El Departamento de Executive Education contacta con el participante por e-mail para comunicarle que su solicitud ha sido recibida. También le informa de las fechas en las que tendrá lugar el programa, el horario aproximado, la fecha de envío del material de estudio previo (si el programa lo requiere) y de los datos bancarios y de facturación necesarios para formalizar la cuota de inscripción.
  3. El participante formaliza el pago de la cuota de inscripción antes del inicio del curso. Es condición imprescindible para poder cursar el programa y acceder al material de estudio previo.
  4. Dos semanas antes del inicio del programa el participante recibe un email para darse de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del IESE donde podrá acceder al material de estudio previo.
  • Tarifa general: 3.400 €
  • Tarifa Alumni: 3.060 €
  • Tarifa Miembros IESE: 2.890 €
  • Tarifa Executive Education Certificate: 5% descuento adicional sobre cuota general o miembros.

Exento de IVA por docencia. Consúltanos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones múltiples.
Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción.
El horario aproximado es de 09:00 h a 19:00 h. Aparcamiento gratuito durante el programa.
La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
Los gastos de transporte y alojamiento no están incluidos en la cuota del programa.

Se han negociado tarifas especiales para los participantes de nuestros programas enfocados con los siguientes hoteles cercanos a nuestros campus de Madrid y Barcelona:

IESE Madrid: EXE Moncloa 4*EUROSTAR Zarzuela Park 4*AC Aravaca 4*Melia Princesa 5*Trip España 4*, NH Madrid Chamberí 3*

IESE Barcelona: AC Victoria Suites (Marriot) 4*, Sansi Pedralbes 4*, Abba Garden 4*, Meliá Sarriá Barcelona 5*, Upper Diagonal 4*.

Para confirmar las tarifas especiales IESE, consulta previamente con los hoteles indicados.

Política de cancelación
Las cancelaciones recibidas durante los 20 días anteriores al inicio del programa están sujetas a un cargo del 25% de la cuota de inscripción.
El IESE se reserva el derecho de cancelación o cambio de fecha de la edición del programa hasta 20 días antes del inicio del mismo.
IESE Business School no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, bajo ninguna circunstancia.
Los participantes deberán considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelación de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelación del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.

PRÓXIMAS EDICIONES

MADRID
23, 24 y 25 de noviembre de 2021

BARCELONA
9, 10 y 11 de mayo de 2022

CONTACTA

Programas Enfocados Madrid
Amelia Gomá | Directora asociada

(+34) 91 211 3293
Email
Hoteles
Cómo llegar
Programas Enfocados Barcelona
Lieng-Say Chea | Program Manager

(+34) 93 253 6504
Email
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DESCUENTOS, BECAS & OTROS

  • Acuerdos corporativos con empresas: hasta el 20 % de descuento.

    Descuentos por inscripciones múltiples, tanto a nivel individual, como para equipos, que pueden llegar al 25% si cuatro personas se inscriben juntas a un mismo programa.

    Si cursas más de un Programa Enfocado, irás acumulando beneficios que pueden ir desde el 5 % hasta el 15 % de descuento.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer las condiciones y más detalles.

  •  Precio especial para Alumni: 10 % de descuento.

     Precio especial para Miembros del IESE: 15 % de descuento. Además, puedes recomendar a dos participantes y les ayudarás a obtener un 15 % de descuento cada uno.

    Tarjeta de fidelización: si eres alumni o Miembro del IESE y realizas más de un programa al año, acumularás descuentos que pueden llegar hasta el 30 %.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer las condiciones y más detalles.

  • Los Programas Enfocados del IESE ponen a tu disposición una series de becas dirigidas a:

    Emprendedor@s.

    Mujeres directivas.

    ONG.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer los criterios y proceso de admisión.

  • Existen dos maneras de obtener el Certificado de Executive Education:

    Completar al menos 4 Programas Enfocados: 3 en formato presencial y 1 online, en inglés o español, en un periodo de 3 años lectivos consecutivos. Los programas deben sumar un mínimo de 13 días en total.

    Completar al menos 5 Programas Enfocados online, en inglés o español, en un periodo de 2 años lectivos consecutivos.

    Con este certificado podrás disfrutar de beneficios exclusivos como: orientación profesional de un asesor del IESE, un 5% de descuento en futuros Programas Enfocados, y la posibilidad de hacerte miembro de la Agrupación de Antiguos Alumnos del IESE.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados tanto si tienes dudas sobre los criterios, como si ya cumples los requisitos para optar al certificado.


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