Principios y técnicas del levantamiento de fondos

El fundraising requiere un buen conocimiento de las más profundas motivaciones de la actividad filantrópica, así como el dominio de ciertos métodos propios y estrategias de comunicación aplicadas al levantamiento de fondos. Este programa ofrece los conocimientos para llevar a cabo actividades de fundraising con éxito, incluidos el lanzamiento y gestión de campañas y las técnicas necesarias para desarrollar la relación con potenciales donantes.

Beneficios

Beneficios
  • Profundizar en las motivaciones que fundamentan la actividad filantrópica como base para plantear el levantamiento de fondos.
  • Obtener conocimientos teóricos y prácticos, que permitan elaborar una estrategia propia de fundraising y aplicar con éxito las técnicas más utilizadas en el sector.
  • Información de las investigaciones más novedosas sobre la materia y las opiniones de invitados especiales del sector que expondrán experiencias propias.

Contenido

El programa se desarrolla a lo largo de tres días: el primero se centra en las motivaciones de la filantropía y en la elaboración del case; el segundo profundiza en las técnicas y vehículos a disposición; y el tercero analiza la función directiva y cómo organizar una oficina de desarrollo.

Algunos de los temas que se tratarán son:

  • Beneficios y motivaciones del levantamiento de fondos.
  • Conexión con la propia misión: el fundraising case.
  • El “arte” de pedir: communication skills.
  • Constituir la base de donantes: antiguos alumnos, amigos, socios….
  • Las donaciones recurrentes y pequeñas: annual fund, crowdfunding, eventos
  • La gestión de las grandes donaciones. El ciclo del donante. Herencias y legados.
  • Organización y gestión de campañas. Capital campaigns (endowments, edificios…).
  • Características específicas del fundraising en entidades culturales, educativas, sociales, etc.
  • El papel del patronato. El recurso a voluntarios. El director de desarrollo. El equipo.
  • La organización Oficina de Desarrollo. Investigación. Reconocimiento y stewardship.

A quién va dirigido

El programa «Fundraising: claves para el éxito» está especialmente dirigido a personas involucradas en levantamiento de fondos, tanto aquellos que estén a cargo de la gestión (gerentes, administradores o responsables) como quienes estén a cargo de la toma general de decisiones (presidentes, patronos de fundaciones, miembros de consejos o comités de dirección o directivos).

Metodología

El programa «Fundraising: claves para el éxito» utiliza una metodología activa, basada en el método del caso, de referencia en el IESE, respaldada con conferencias y aportaciones de expertos en paneles temáticos.
Es imprescindible, para un buen aprovechamiento del curso, el estudio previo del material académico que se facilitará dos semanas antes del inicio.

Claustro

El claustro del programa «Fundraising: claves para el éxito» está formado por profesionales vinculados no solo a la docencia, sino también a la investigación y a la consultoría:

Jaime Alonso Stuyck | IESE Business School

Jaime Alonso Stuyck
Director de la Fundación Internacional IESE
Presidente del Comité de Inversiones IESE
Licenciado en Ciencias Físicas, Universidad de Valencia
Se incorporó al IESE en 2007 como Administrador (CFO) y presidente del Comité de Inversiones del endowment. En 2016 fue nombrado Secretario general y, recientemente, Director general de la Fundación Internacional IESE, institución de cuyo Patronato era vocal desde su constitución en 2010. La Fundación gestiona el endowment del IESE, cuyos rendimientos destina a financiar Cátedras y otros proyectos de investigación, así como becas de estudio y de formación de jóvenes profesores.
Licenciado en Ciencias Físicas por la Universidad de Valencia, antes de incorporarse al IESE desarrolló su carrera profesional en el ámbito de la gestión de entidades educativas de grado superior. Fue Gerente de la Universidad Internacional de Cataluña (UIC) en Barcelona, Amministratore de la Universidad de la Santa Cruz en Roma, y General Manager en la Euro-Arab Management School en Granada.
Santiago Álvarez de Mon
Profesor ordinario de Dirección de Personas en las Organizaciones
Cátedra José Felipe Bertrán de Gobierno y Liderazgo en la Administración Pública
Doctor en Ciencias Políticas y Sociología, Universidad Pontificia de Salamanca
MBA, IESE, Universidad de Navarra
Licenciado en Derecho, Universidad Complutense de Madrid
Asesor de empresas y profesionales, escritor, sus áreas de interés son liderazgo, equipos de alto rendimientos y coaching.
Julián Villanueva | IESE Business School Francisco Iniesta
Profesor ordinario de Dirección Comercial
PhD in Business Administration, Boston University
MBA, IESE, Universidad de Navarra
Licenciado en Derecho, Universidad de Murcia
Profesor Ordinario del Departamento de Dirección Comercial. Sus áreas de especialización son la gestión del canal de distribución y las franquicias, el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, los estudios de mercado y la organización y el control del esfuerzo de mercado.

Conor Neill
Colaborador Científico de Dirección de Personas en las Organizaciones
MBA, IESE, Universidad de Navarra
Licenciatura en Inteligencia Artificial y Psicología, University of Nottingham

Es propietario y director de tres empresas y es presidente de la sección española de Entrepreneurs Organization, una red mundial de fundadores de empresas incipientes. Tiene más de 8 años de experiencia como director de la división de Gestión del Cambio de Accenture y trabaja con los directivos para introducir cambios en sus organizaciones.
José Luis Suárez | IESE Business SchoolJosé Luis Suárez
Profesor ordinario de Dirección Financiera
Contador Público Nacional, Universidad Nacional de Tucumán, Argentina
Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra
Licenciado en Administración y Organización, Universidad Nacional de Tucumán, Argentina
Experto en estrategia financiera, gestión del valor e inversiones internacionales (especialmente en Latinoamérica), conoce a fondo el sector inmobiliario español e internacional. Entre otros trabajos, ha desarrollado comparativas sobre el mercado hipotecario europeo, las inversiones hoteleras, el papel de las empresas promotoras o segmentos emergentes como la vivienda vacacional. Anualmente desarrolla un estudio sobre la evolución del sector inmobiliario español.

Proceso de admisión

El programa cuenta con un proceso de admisión de cuatro fases:

  1. El participante cumplimenta y envía la inscripción online.
  2. El Departamento de Executive Education contacta con el participante por e-mail para comunicarle que su solicitud ha sido recibida. También le informa de las fechas en las que tendrá lugar el programa, el horario aproximado, la fecha de envío del material de estudio previo (si el programa lo requiere) y de los datos bancarios y de facturación necesarios para formalizar la cuota de inscripción.
  3. El participante formaliza el pago de la cuota de inscripción antes del inicio del curso. Es condición imprescindible para poder cursar el programa y acceder al material de estudio previo.
  4. Dos semanas antes del inicio del programa el participante recibe un email para darse de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del IESE donde podrá acceder al material de estudio previo.

Derechos de inscripción

  • Cuota general: 2.250 €
  • Miembros del IESE: 2.025 €
  • Tarifa Executive Education Certificate: 5% descuento adicional sobre cuota general o miembros.
  • Si asisten dos personas de la misma Fundación tendrán una reducción de las tasas académicas del 5 %; si asisten tres o más: 10 %, y si asisten 5 o más, se podrá firmar un convenio de colaboración que incluya una reducción de las tasas del 15 %.

La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
Consúltenos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones múltiples.
Exento de IVA por docencia.
Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción.
Aparcamiento gratuito durante el programa.
Horario aproximado: de 09:00 h a 19:00 h.
Los gastos de transporte y alojamiento no están incluidos en la cuota del programa.
Se han negociado tarifas especiales para los participantes de nuestros programas enfocados con los siguientes hoteles cercanos al campus de Madrid:

IESE Madrid: EXE Moncloa 4*EUROSTAR Zarzuela Park 4*AC Aravaca 4*Melia Princesa 5*Trip España 4*.

Para confirmar las tarifas especiales IESE, consultar previamente con los hoteles indicados.

Política de cancelación
Las cancelaciones recibidas durante los 20 días anteriores al inicio del programa están sujetas a un cargo del 25% de la cuota de inscripción.
El IESE se reserva el derecho de cancelación o cambio de fecha de la edición del programa hasta 20 días antes del inicio del mismo.
IESE Business School no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, bajo ninguna circunstancia.
Los participantes deberán considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelación de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelación del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.

PRÓXIMA EDICIÓN

MADRID
14, 15 y 16 de octubre 2019

CONTACTA

IESE Madrid
(+34) 91 211 3132 / 3199
enfocadosmad@iese.edu
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Cómo llegar

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