Fundraising:
claves para
el éxito
Madrid | 23, 24 y 25 de mayo, 2022 

Principios y técnicas del levantamiento de fondos

El fundraising requiere un buen conocimiento de las más profundas motivaciones de la actividad filantrópica, así como el dominio de ciertos métodos propios y estrategias de comunicación aplicadas al levantamiento de fondos. Este programa ofrece los conocimientos para llevar a cabo actividades de fundraising con éxito, incluidos el lanzamiento y gestión de campañas y las técnicas necesarias para desarrollar la relación con potenciales donantes.

Beneficios

Beneficios
  • Profundizar en las motivaciones que fundamentan la actividad filantrópica como base para plantear el levantamiento de fondos.
  • Obtener conocimientos teóricos y prácticos, que permitan elaborar una estrategia propia de fundraising y aplicar con éxito las técnicas más utilizadas en el sector.
  • Información de las investigaciones más novedosas sobre la materia y las opiniones de invitados especiales del sector que expondrán experiencias propias.

Contenido
El programa «Fundraising: claves para el éxito» se desarrolla a lo largo de dos días y una mañana: el primero se centra en las motivaciones de la filantropía y en la elaboración del case; el segundo profundiza en las técnicas y vehículos a disposición; y el tercero analiza la función directiva y cómo organizar una oficina de desarrollo.

Algunos de los temas que se tratarán son:

  • Beneficios y motivaciones del levantamiento de fondos.
  • Conexión con la propia misión: el fundraising case.
  • El “arte” de pedir: communication skills.
  • Constituir la base de donantes: antiguos alumnos, amigos, socios….
  • Las donaciones recurrentes y pequeñas: annual fund, crowdfunding, eventos
  • La gestión de las grandes donaciones. El ciclo del donante. Herencias y legados.
  • Organización y gestión de campañas. Capital campaigns (endowments, edificios…).
  • Características específicas del fundraising en entidades culturales, educativas, sociales, etc.
  • El papel del patronato. El recurso a voluntarios. El director de desarrollo. El equipo.
  • La organización Oficina de Desarrollo. Investigación. Reconocimiento y stewardship.

A quién va dirigido
El programa «Fundraising: claves para el éxito» está especialmente dirigido a personas involucradas en levantamiento de fondos, tanto aquellos que estén a cargo de la gestión (gerentes, administradores o responsables) como quienes estén a cargo de la toma general de decisiones (presidentes, patronos de fundaciones, miembros de consejos o comités de dirección o directivos).

Claustro
El claustro del programa «Fundraising: claves para el éxito» está formado por profesionales vinculados no solo a la docencia, sino también a la investigación y a la consultoría:

Jaime Alonso Stuyck | IESE Business SchoolJaime Alonso Stuyck (director académico)
Director de la Fundación Internacional IESE

Presidente del Comité de Inversiones IESE
Yago de la Cierva | IESE Business SchoolYago de la Cierva
Colaborador científico de Dirección de Personas en las Organizaciones

Doctor en Filosofía, Universidad de Navarra
Prof. Conor Neill | IESE Business SchoolConor Neill
Colaborador Científico de Dirección de Personas en las Organizaciones

MBA, IESE Business School, Universidad de Navarra
José Luis Suárez | IESE Business SchoolJosé Luis Suárez
Profesor de Dirección Financiera

Contador Público Nacional, Universidad Nacional de Tucumán
Doctor en Dirección de Empresas, IESE Business School, Universidad de Navarra

Metodología
El programa «Fundraising: claves para el éxito» combina una serie de conferencias, casos de estudio y mesas redondas con invitados expertos, ejercicios prácticos en el aula sobre comunicación persuasiva y redacción de textos de fundraising.

Los participantes se dividirán en pequeños grupos organizados para obtener un alto nivel de confianza entre ellos y el claustro y crear de este modo un ambiente de aprendizaje óptimo.

Es imprescindible, para un buen aprovechamiento del curso, el estudio previo del material académico que se facilitará dos semanas antes del inicio.

Proceso de admisión y derechos de inscripción
El programa cuenta con un proceso de admisión de cuatro fases:

  1. El participante cumplimenta y envía la inscripción online.
  2. El Departamento de Executive Education contacta con el participante por e-mail para comunicarle que su solicitud ha sido recibida. También le informa de las fechas en las que tendrá lugar el programa, el horario aproximado, la fecha de envío del material de estudio previo (si el programa lo requiere) y de los datos bancarios y de facturación necesarios para formalizar la cuota de inscripción.
  3. El participante formaliza el pago de la cuota de inscripción antes del inicio del curso. Es condición imprescindible para poder cursar el programa y acceder al material de estudio previo.
  4. Dos semanas antes del inicio del programa el participante recibe un email para darse de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del IESE donde podrá acceder al material de estudio previo.
  • Tarifa general: 1.900 €
  • Tarifa Alumni: 1.710 €
  • Tarifa Miembros IESE: 1.615 €
  • Tarifa Executive Education Certificate: 5% descuento adicional sobre cuota general o miembros.

*Si te inscribes también al programa «Gestión de endowments» tendrás un 15 % de descuento en cada programa.

Exento de IVA por docencia. Consúltanos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones múltiples.
Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción.
El horario aproximado es de 09:00 h a 18:00 h (y de 09:00 a 13:00 h el medio día). Aparcamiento gratuito durante el programa.
La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
Los gastos de transporte y alojamiento no están incluidos en la cuota del programa.

Se han negociado tarifas especiales para los participantes de nuestros programas enfocados con los siguientes hoteles cercanos a nuestro campus de Madrid: EXE Moncloa 4*EUROSTAR Zarzuela Park 4*AC Aravaca 4*Melia Princesa 5*Trip España 4*NH Madrid Chamberí 3*. Para confirmar las tarifas especiales IESE, consulta previamente con los hoteles indicados.

Política de cancelación
Las cancelaciones recibidas durante los 20 días anteriores al inicio del programa están sujetas a un cargo del 25% de la cuota de inscripción.
El IESE se reserva el derecho de cancelación o cambio de fecha de la edición del programa hasta 20 días antes del inicio del mismo.
IESE Business School no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, bajo ninguna circunstancia.
Los participantes deberán considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelación de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelación del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.

PRÓXIMA EDICIÓN

MADRID
23, 24 y 25 de mayo de 2022

CONTACTA

Programas Enfocados
Mª Jesús Biechy | Directora
(+34) 91 211 3050
Email
Hoteles
Cómo llegar

EN COLABORACIÓN CON:


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DESCUENTOS, BECAS & OTROS

  • Acuerdos corporativos con empresas: hasta el 20 % de descuento.

    Descuentos por inscripciones múltiples, tanto a nivel individual, como para equipos, que pueden llegar al 25% si cuatro personas se inscriben juntas a un mismo programa.

    Si cursas más de un Programa Enfocado, irás acumulando beneficios que pueden ir desde el 5 % hasta el 15 % de descuento.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer las condiciones y más detalles.

  •  Precio especial para Alumni: 10 % de descuento.

     Precio especial para Miembros del IESE: 15 % de descuento. Además, puedes recomendar a dos participantes y les ayudarás a obtener un 15 % de descuento cada uno.

    Tarjeta de fidelización: si eres alumni o Miembro del IESE y realizas más de un programa al año, acumularás descuentos que pueden llegar hasta el 30 %.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer las condiciones y más detalles.

  • Los Programas Enfocados del IESE ponen a tu disposición una series de becas dirigidas a:

    Emprendedor@s.

    Mujeres directivas.

    ONG.

    Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer los criterios y proceso de admisión.

  • Existen dos maneras de obtener el Certificado de Executive Education:

    Completar al menos 4 Programas Enfocados: 3 en formato presencial y 1 online, en inglés o español, en un periodo de 3 años lectivos consecutivos. Los programas deben sumar un mínimo de 13 días en total.

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